自銷售公司召開半年度營銷分析會以來，江西瑞金萬年青水泥有限責(zé)任公司銷售部根據(jù)工作安排，對聯(lián)營體進行梳理，改善聯(lián)營體運行機制，提高運行質(zhì)量，打造出新價格體系下的聯(lián)營體樣板工程。

首先，合并經(jīng)銷商戶頭，在運作上確保透明公正，在工程承接上體現(xiàn)實力，及時解決工程方對票據(jù)方面的訴求；結(jié)合市場情況，建立有效的價格約束機制以及聯(lián)營體內(nèi)部分配機制，防止內(nèi)部惡性競爭，保證成員的合理利潤，提高經(jīng)銷商承接工程的積極性。其次，建立微信溝通平臺，制定工程鑒定辦法，做到陽光銷售；規(guī)范運輸司機對水泥裝卸場地的信息反饋，明確區(qū)分民用水泥與工程用水泥；利用微信告知工程承接信息，防止成員間工程承接重疊，體現(xiàn)了報備優(yōu)先、先入為主的原則，確保公平、公正。最后，組建運輸溝通平臺，利用司機資源優(yōu)勢，充分發(fā)揮司機在工程鑒定、市場信息收集、水泥流向監(jiān)督的優(yōu)勢，拓展水泥銷售業(yè)務(wù)，協(xié)助經(jīng)銷商主動出擊水泥市場，提高萬年青水泥銷售份額。

通過近幾個月的運行，會昌縣西江鎮(zhèn)聯(lián)營體4-7月累計銷量同比增幅高達78%。為此，瑞金公司銷售部于7月份開始在其他聯(lián)營體大力推廣，并邀請其他區(qū)域經(jīng)理加入西江鎮(zhèn)聯(lián)營體微信群，學(xué)習(xí)他們的運作模式，參加西江鎮(zhèn)聯(lián)營體會議，汲取聯(lián)營體梳理工作經(jīng)驗，相互學(xué)習(xí)交流。壬田鎮(zhèn)聯(lián)營體通過不斷學(xué)習(xí)，根據(jù)市場實際情況實現(xiàn)了聯(lián)營體價格體系的多元化，提高對所屬區(qū)域的價格掌控，提升了聯(lián)營體成員的銷售積極性，8月份銷量完成率達到149%，在瑞金市鄉(xiāng)鎮(zhèn)市場完成率超過了葉坪鄉(xiāng)市場，目前排名第一。

瑞金公司銷售部緊跟市場步伐，創(chuàng)新經(jīng)營理念，理順了聯(lián)營體利潤分配機制，實施了工程獎勵機制，打開了聯(lián)營體內(nèi)競外爭的良好局面。同時，在聯(lián)營體的實際運作中，瑞金公司銷售部注重發(fā)展和培養(yǎng)經(jīng)營理念較好的“牽頭”人，使其搭建廠家與聯(lián)營體成員溝通的橋梁，參與組織管理和協(xié)調(diào)內(nèi)部矛盾，充分發(fā)揮團隊銷售力量，在市場競爭中，帶領(lǐng)團隊發(fā)揚“亮劍”精神，勇于拼搶和拓展市場份額。